“这个嘛……自然是不怕的。”
顾昭柔一笑，却没有直接回答，而是又回头收拾柜子。
顾昭柔一直坚信，人只有对自己想方设法探索的东西，才会留下深刻印象，所以她只是将便宜的礼盒摆上摆下，一副珍之重之的样子，不理刘运，静候刘运问她。
一旁的刘运抓耳挠腮，不久后，还是问：“可是，是为什么呢？”
顾昭柔笑道：“因为我这小礼盒其实非常赚钱，只要运营得宜，就能支撑起店铺一半的流水。”
“这又怎么说呢？”刘运又问。
“原因其一，客户多。”顾昭柔解释，“整个盛京，能买起大礼盒的人大约是两万多，但是能买得小礼盒的人，可能是这个群体的五六十倍都不止。”
“原因其二，成本低。”顾昭柔又道，“这个礼盒其实很便宜，五个铜币就能做一个，算下来成本其实比大礼盒少了许多，同时，它借着大礼盒名声就打出去了，不必我额外想招宣传，节省花费。”
“原来如此。”顾昭柔讲得清楚，刘运顷刻恍然大悟。
看着开悟的刘运，顾昭柔却神秘一笑，又道：“当然了，能赚钱，只是我卖它的第一个理由。”
“还有第二个理由吗？”
“自然有。”顾昭柔颔首，却并不往下讲，她瞥了刘运一眼，笑道：“有是有，只是这可是我的看家本领，直接说与你听……”
凡咨询，必付费，人不会对自己免费得来的内容感受到珍视，这是顾昭柔的处事原则。
何况，她看上那套房子临河，房租挺贵的，现在还差不少呢。
刘运脑子十分灵活，马上向顾昭柔鞠躬：“若是公子赐教，我这几日薪水都可以不要，且许诺未来您忙不过来的时候，再免费帮忙五天。这样可好？”
“这价虽然不高，着实看到你的诚意，那我就说说吧。”顾昭柔满意道。
她其实也不是看中刘运三瓜两子，纯粹是买他一个专心听讲，于是自然爽快：“你要知道，在一些人眼中，便宜的东西存在，其实是衬托他们买的东西更有价值。”
这就是凡勃仑效应的阴暗面。
它很残酷，但是真相往往就是这么残酷。
刘运有些茫然地看着顾昭柔，不明白她的意思。
顾昭柔也不急，徐徐跟他讲：“比如说，今天有个人来你家看望你，提了一家店铺的礼盒，你以前也打听过这个礼盒，去这家店看过，所以你知道，这个人买的就是这家店最贵的礼盒了，此时，你会不会觉得来看望你这个人对你十分的重视。”
刘小厮恍然大悟：“自然会！”
“是吧。”顾昭柔笑道，“我这铺子就开在盛京，有心之人都会知道我店里有什么种类的商品，于是乎，当另一个人相赠最贵那一款，感受到的意义就比原本的价格又高了几层。”
当然，这还不是最完全的意义。
顾昭柔瞥了一眼用屏风隔开的两个售卖区域——凡资讯大礼盒超过十个以上的客户，都会被请进屏风后，喝茶吃点心，慢慢商谈。
屏风里面能隐约看见外面排队场景，这也给足了买大礼盒的人优越感。
所以她根本不怕别人不买大礼盒，因为……
顾昭柔垂眸整理货架，十分平静地说：“有时候，人心中的价格不来源于真正的价值，而来源于比较。”
刘运听这振聋发聩的一句，不由得向顾昭柔恭恭敬敬鞠了一躬：“在下受教了。”
“受教……”顾昭柔唇齿抿过这个词语，轻笑道，“说受教那还早呢，看在你这几天薪水的份上，我再免费附赠一个教学如何？”
“在下洗耳恭听。”
刘运还想再拜，顾昭柔却轻轻扶了他一把，只道：“这个教学恐怕要两三日后才会发生，到时候，再拜不迟。”
说完这句话，顾昭柔就被找过来的徐坊主喊走了，两人日日有对不完的工作，徒留刘运一个人在原地坐立难安。
接下来两日，顾昭柔眼看着刘运眼下的黑青一日比一日严重，却看破不说破。
端午将至，日光流火，街道晒得白花花的一片，人流都稀少，唯有顾昭柔的铺子人潮如织。
顾昭柔整理好便宜的货品后就闲了下来，日日不过看书或者用一些天书一样的文字写东西，算盘噼啪如流水声，倒给夏日带来一些清凉。
刘运在这清凉且枯燥的算盘声中昏昏欲睡，然后，他的瞌睡被掌柜急匆匆的脚步打断。
掌柜急匆匆钻进屏风后面，刘小厮看见他是附耳给顾昭柔说话，他下意识觉得这里面恐怕有大事，然而却什么都听不到。
刘运正急得整个人都火辣辣的，却听顾昭柔“哦”了一声。
“所以，现在是没货了？那不要紧，我去应付。”
生意做得最好的时候没货，这简直是晴天霹雳，然而顾昭柔却很淡定，似乎不怕这一点。
刘运还没来得及感慨顾昭柔的淡定，就看见她从屏风后出来，给自己使了个眼色。
刘运马上明白，这就是到了顾昭柔免费赠送的教学那个环节了，他连忙跟在顾昭柔身后，看见顾昭柔走到今日的大客户面前。
大客户明显已经气得不行了，他本来是受到家主委托，要定二十盒藕粉礼盒回去的，然而现在却是一盒都定不了。
顾昭柔看见他生气模样，不过不徐不疾替他倒水，然后安抚道：“其实端午节这礼，整个京城许多人都送的这个，大人何不等到晒夏节再送，一是应景，二也是打个时间差，不至于撞款。”
“当然，我也不让大人白等，大人若是现在交个十分之一的定金的话，到时候货我直接给你便宜三成如何？”
这种套现方法顾昭柔并不是第一次在古代使用，但这一次她主要目的并非套现，而只是锁定客源。
古代山高路遥，一箱藕粉从老家过来都要一个月余，这一个月，她不能让客人忘记了她。
三成利足够打动客人，但是对她而言，利润损失却不多。
听到三成利，刚才还气势汹汹的客人此时消停了，他借着饮茶思考片刻后，终于问顾昭柔：“你所言非虚？”
顾昭柔笑而不答，只是伸出一只手，然后，掌柜就恭敬地将一本早就印刷好的契约放进顾昭柔手心中。
顾昭柔将契约放在客人面前，让他能够一条一条看清楚：“我愿意与您签订契票，若是我没有做到，大人可以上朝堂告状小店。”
店在，契约在，客人纠结了片刻，最后还是交了定金，拿走了契书。
而傍晚的时候，这位客人就在家向主人邀功自己的英明神武，果断态度了。
因为，顾昭柔刚刚和他签好契约，这个定金活动限量的消息就放出去了。
一个东西，一旦成为限量款，价格又会水涨船高一点。
很快，就有很多收到消息的人闻风而来，定金的交子都堆满了一个匣子，不过两个时辰，下午掌柜捧来那本厚厚的契书，就只剩最后一张。
契书写完，关门落锁，顾昭柔请厨娘回家带顾夫人过来，自己则在一边细细整理账册。
刘运旁边偷偷瞥着，看见顾昭柔用的是四柱记账法。
刘运知道这是朝中官员最实兴的记账办法，由此可见，顾昭柔的能力与背景十分深不可测。
顾昭柔刚刚记完账，厨娘就已经带着顾夫人过来了。
顾昭柔看见顾夫人来，十分有礼貌地过去迎接：“顾夫人，请您过来，是先将这些钱都交给您，免得到时候说不清楚。”
顾夫人也不废话，只给身旁带的男人使个眼色，男人自然开始点数、核账。
顾昭柔无事可做，便在顾夫人身边汇报：“这一次贩卖礼盒，是将藕粉翻了二十倍地赚，我已经去信老家，下一次卖完，我们就该趁着冬闲，布局明年天下的商铺了……”
刘小厮站在暗处听顾昭柔说话，听得一愣一愣的，翻了二十倍，天下商铺……
刘运茫然地抬头看了一眼自己无比熟悉的铺子，很难想象，就是这么一个也不算大，不算起眼的商铺，竟然能够将那种市井到处都是的藕粉，卖得这么风生水起。
甚至要卖得天下皆有？
刘运细细思考，想要明白顾昭柔究竟如何做到，然而没等他思考罢，顾昭柔却已经笑着向他走来。
“没注意你还陪着我们熬。”顾昭柔含笑道，“夜已深了，这几日也是辛苦你了，还是抓紧回去休息吧，正好马车在外面，让车送你。”
这话说得客气和缓，其实就是赶人了。
但是刘运也没有留下来的借口，所以他只是可惜地叹了口气，任由顾昭柔将他送出去。
顾昭柔也是礼数周全，将他送上马车，还亲自掀帘，离开之际，还送了一袋藕粉上来，妥帖道：“替我问你家老爷好啊。”
说完这句话，顾昭柔便关上帘子，笑着离开了。
唯余那一句“替我问你家老爷好”在风中飘飘荡荡，马车都奔出去老远了，还追着刘运不放。
又过了一会儿，刘运终于在这绕梁余音中清醒过来，冲
过去掀开帘子：“小哥，辛苦你再快点，我急着回家见我老爷。”
“这么着急干什么呀，是见老爷，又不是见夫人。”车夫笑呵呵打趣。
“哎呀，你不懂，这比夫人重要多了。”刘小厮急得一头汗，“我们家老爷或许有希望东山再起了！快点，我到时候请你搓一顿好的。”
刘运着急忙慌地往家里面赶这件事情，车夫自然回来讲给了顾昭柔听。
车夫跟顾昭柔久了，心思灵活，还会捡重点——东山再起这些词语都说给顾昭柔听了。
然而顾昭柔只是笑了笑，似乎毫不在意，她确实不在意，因为人不会对必然上钩的鱼在意。
“替老爷问好。”那句话，顾昭柔自然是故意说的。
她这样推波助澜一把，终于要将刘运这些日子的震惊，开悟，钦佩，转换为她的第一个客户了。
在刘运回来之前，顾昭柔平静等待即可。
又是一夜过去，第二天距离端午只差一天了，藕粉卖完了，兑换契书也卖完了，藕粉铺子已经无生意可做，但顾昭柔却还是过来守着铺子。
名义上是清查库存，做好账册，实际上她只是捧了一碗杨梅汤，百无聊赖地在货柜后面打瞌睡。
一开始是打瞌睡，后面却不知怎么了，竟然真的睡着了。
顾昭柔梦见大雪天，裴振在着急地对她说什么，梦里有马蹄阵阵，然后她就被马蹄吵醒，抬首，却见一辆马车真的停在铺子外面。
顾昭柔不用细看，风吹车帘，敞开的就是刘小厮那张脸，当然，还有另一个清瘦英俊，略带病容的帅哥。
顾太公放长线钓大鱼，这下鱼终于来了。
顾昭柔撑着下巴打哈欠，看着这辆马车却没动，那样子好像是把这马车以为成一位随机的路人，不值得她花费注意力。
刘运看见顾昭柔醒了，却根本按捺不住了，马上跑下车来。
“哦，是你啊。”顾昭柔闲闲道，“今日如何得空，还坐车过来？”
“不是我不是我。”刘小厮连忙说，“是我家老爷今日过来了，他说想请你吃个便饭，您看今晚方便不。”
“原来是房东来了。”顾昭柔一副恍然大悟的模样，起身走向马车，“房东客气了，在下无功不受禄，不能接受这顿饭，但是感谢你租房给我，不如进来坐坐。”
车中一阵轻咳，然后一只骨节分明，却瘦骨嶙峋的手掀开帘子，露出一双温润的眼眸。
这皮囊却不错啊，顾昭柔瞄了一眼，暗自评价。
房东又是一阵轻咳，向顾昭柔拱手：“在下李群安，今日得见顾公子，确实三生有幸。”
“不客气，李公子似乎病了，脸色不太好？”顾昭柔一边寒暄，一边请人进来，亲自倒茶，再端上点心。
“都是老毛病，无妨。”李群安的咳嗽让这件事情不太有说服力。
顾昭柔“不擅”闲聊，说了句“那就好”之后，便无话可说，李群安喝了口茶，最终还是开口：“其实，此番唐突前来，是有事情想拜托顾公子。”
“哦？”顾昭柔抬了抬眼皮，演得十分真挚，“是有什么问题呢？在下定然知无不言。”
“是这样的，我家小厮说顾公子十分知晓生意打理，有化腐朽为神奇的功能。我呢，家中略有薄产，却打理得不好，所以想请顾公子帮忙。”
好了，鱼上钩了，顾昭柔心中暗喜，表面确实啃了口桂花糕，这才缓缓开口，语调拖沓：“这个事儿啊……”
顾昭柔拖长语尾，那声音让人不由得有些提心吊胆，但是很快，她又笑了一下：“其实不难，我也愿意帮忙。”
李群安眼中不由得闪过一丝喜色，还没等他说话，不善言辞的顾昭柔又道：“但是呢，我不做免费生意。”
“这个自然，我已经备好了……”
李群安刚想说话，却看见顾昭柔摆了摆手，打断了她。
顾昭柔放下桂花糕，拍了拍手，目光灼灼，看向李群安。
“我有三个条件，你看可以答应我们再继续谈。”
“好。”李群安看见顾昭柔强大气场，不免惴惴，却仍然直视顾昭柔目光。
“首先，一切一切事宜，端午节后开始。明日我有要事，不便商量。”
“自然以您方便时间为主。”
顾昭柔不置可否，继续说：“其次，钱是最基本的，然而除了钱以外，对我而言更重要的，是另一件事情。”
顾昭柔平静道：“这件事情若你不答应，我们也没有可谈的了。”